从线上到线下，格力空调打造的销售渠道布局剖析

近年来，随着互联网信息的高速传播和消费者对于品质和服务的不断需求，线上销售逐渐成为厂商亟待开拓的领域之一。对于空调行业，格力作为龙头企业，其在线下渠道布局也是行业中的佼佼者。本文旨在分析格力空调如何将线上销售和线下渠道有机结合，搭建出完整的销售渠道系统。

一、线上销售突破口：京东旗舰店

线上销售是各大品牌布局的重要渠道之一，对于线下实体店经营者而言，也可以通过线上销售加强品牌宣传和销售。而在格力空调的线上渠道布局中，京东旗舰店拥有着极为重要的地位。作为格力空调的线上销售唯一合作伙伴，其销售额占据着格力整个线上销售额的70%以上。同时，京东旗舰店与智能洗衣机、冰箱、台灯等家电品牌组成的格力家电联合旗舰店也是格力在电商平台上的主要展示窗口。

二、线下实体店大规模扩张

除了线上布局，格力空调在线下销售领域也进行了大规模的扩张。它利用自身在全国各地的门店优势，拥有了广泛的产品分销网络。目前，在全国各地的一两线城市除了几个没有物业管理、商业配套设施薄弱的地区，并不存在一个没有格力空调专卖店的商圈，几乎无处不在。此外，格力空调在部分商场也开设了销售专柜，配合商场的各项促销活动，提高格力空调在相关消费者群体中的品牌知名度和美誉度。

三、实现线上、线下销售互通

在格力空调的销售渠道布局中，线上、线下销售不再是完全独立的两个大环境，而是实现了真正的互通。面对线上销售的“看得见，买得到”的优势，格力空调不断地提高自身的线上销售实力和渠道建设，同时进一步完善自身的售后服务体系;而对于线下销售，格力空调则不断引入新技术、新理念，进行产品的更新换代，以满足不断提高的消费者需求。通过线上线下的互通，格力空调成为消费者购买空调产品的首选品牌之一。

在诸多品牌中，格力空调的销售渠道布局可谓是行业中的标杆之一。无论是在线上还是线下，其布局总体上都达到了配合、互补的程度，适时地满足了广大消费者的需求。未来在销售渠道的打造上，格力空调可继续探索新的战略合作手段，寻求新的合作模式，以进一步提高品牌的市场占有率和产品市场竞争力。